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婴儿三宝
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婴儿纪念品市场前景


胎毛笔,大家已对此不再陌生。胎毛笔开始流行于唐朝,是用以求吉祥平安,祝子女学业有成之意。手足印、水晶像则是从欧美引进的新产品,早在多年前,西方发达国家早已流行成风。
根据机构统计,
中国大陆0—3岁的婴幼儿共计7000万,其中城市里为1090万,每年约有1750万新生儿诞生。也有相关调查公司的数据表明,大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模,婴儿纪念品作为分支市场之一,市场前景相当广阔。计划生育政策使“6+1”型结构的家庭模式成为普遍,小皇帝无疑成为家庭消费的重心。有数据表明,省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300—500元,有些家庭还远远超过了这一标准。 


随着现代家庭物质生活越来越充裕,多数父母更关注精神生活,对能体现爱子情深的情感型婴幼儿纪念品消费需求愈发迫切。婴幼儿纪念品市场将是永恒的市场热点,是一个崭新的朝阳行业,其市场空间巨大、发展潜力之深是许多行业不可比拟的。


投资设计


如果选择加盟方式,这门生意对技术的要求更加简单,比较适合初次创业的经营者。初期投入经费也不多,以北京一家月嫂门店的投入标准为例,1万元即可开业。一般可选择城市的二三类地段,30平方米左右的空间,年租金大概6万元左右。

装修及设备投入:装修只需突出个性和整洁明亮。样品进货资金:5000元左右,品种多些,量可以少,尽量摆满柜台。


效益分析


婴儿纪念品的利润平均在25%左右,每月3-4万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度,但只要定位准,经营到位,路将越走越好,因为婴儿纪念品粘性较大,顾客一旦认准了就不会轻易走掉。


经营之道


在开业之前,投资者应对当地市场进行一系列调查,如人口出生数量预测(可在官方网站上查询)、当地人群消费状况和消费习惯以及消费者对婴儿纪念品的接受程度等等。

婴儿纪念品是做人文产品,经营者需要有亲和力。尤其在开业初期,由于销售婴儿纪念品以接定单为主,因此无需太大店面,主要让消费者能够看到一定数量的样品,对产品有较直观的感受。婴儿纪念品店作为月嫂店的增值项目,因其主导消费者为新生宝宝的新妈妈爸爸“。

此类项目一般选择大型社区,这样便于进行集中的市场宣传。宣传方式以招聘兼职业务员,实行散发宣传册的一对一营销方式为佳。例如,业务员在见到抱小孩的家长时,先不谈制作纪念品,可以从“理发入手,譬如宝宝长的真可爱,不过,头发有点长了,拉近与家长的心理距离;到外派发资料的时间选在下午6点到7点之间为好,此时是产妇吃饭和家人来访的时间,成功率会比较高,但一定要注意别打搅产妇休息,以免招人反感。

采用优质、优惠服务,才能创造口碑效应。口碑相传的力量很大,要想赢得更多的客户,只有先为客户提供更多的方便。例如,既定区域可提供免费上门服务;累计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务;还可与儿科专家联系,为目标顾客提供免费的育婴咨询……这些都可提高顾客对产品的信任度和对商家的忠诚度。

另外,由于一般的门店不具备直接加工制作胎毛画、胎毛笔的直接条件,顾客十分关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西,或与别人的相混。因此,一定要严格管理流程,编号、封存、存档可让顾客参与,同时承诺产品的可信度。

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